营销洞察

（钟韵/ 采访报道）随着旅游市场升温，中国出境奢侈品购物市场的潜力也再次展现。业者通过本土化五步骤营销策略，可带动中国高端消费者未来境外奢侈品消费。

（钟韵/ 采访报道）在多数消费者都喜欢通过视频来吸收新知、获取灵感的当前环境中，旅游目的地应加强视频营销策略，利用娱乐的力量使品牌深入人心。

（钟韵/ 采访报道）从国际到国内目的地，旅游行业与网红博主合作推广已是一种普遍的营销策略。据近期发布的研究报告显示，企业要充分发挥网红合作营销的价值，应依循七项原则。

(钟韵/ 採访报道) 旅游企业要提高转化率，应先厘清企业业务侧重点为何，并借着与客人习性契合的相应措施来吸引并保留客户群。同时，还可透过瞭解客群的生活价值及行为经济学，来提升企业收益。

(钟韵/採访报道)　种种迹象显示，一旦限制解除，旅游市场反弹潜力巨大。因此，旅游品牌应注重个别市场特殊情况，积极维繫消费者关係，以在需求开始复苏后，立即迎接游客、开发市场。

(张广文/採访报道) 随着热门目的地定制化的升级，形塑出一个好的旅游故事，就有机会打造出网红打卡目的地。城市地标固然为典型的网红打卡目的地，然而散发城市软实力的文化消费目的地实不容小觑，营销方案中融入更多当地色彩，成功的机会将大幅提高。

(钟韵/编译报道) 家裡每个人都对旅游有自己的想法，而孩子的意见可能会随着时间推移，越来越占主导地位，尤其是阿尔法世代(Generation Alpha)，因此全家协作的重要性更胜以往。选择一个全家都能找到娱乐活动、安全且适合儿童的活动场所，比找到最低价或有折扣优惠的产品更加重要。这意味，旅游营销人士应考虑以产品内容而非以价格作为导向。

(钟韵/编译报道)「庆典旅游」群体正在迅猛增长，如结婚周年庆、同学会、生日会等。从不到20人的家庭小团到数百人团组，把活动带上路正成为趋势。事实上庆典旅游已存在多年，只不过现在有更多人能负担得起。一切都由祖父母来买单的情况并不罕见，此为市场上的资金量使然。

(张广文/採访报道) 随着中国国民平均预期寿命的增长，老年人口红利有机会为中国出境游市场带来远超于眼前可及的商机。但业者对于操作老年旅游产品多为忧喜参半，认为服务成本、接待压力过高。然实际上，国外已有相当成熟的老年旅游商业模式，业者应慎重参酌，并提高管理水平及从业者素质，以及发展出真正适合老年族群的销售模式。

(刘霈芯/採访报道) 长线邮轮（Fly-Cruise）现在已经变得越来越有意思，线路非常多的样化。长线邮轮的兴起是反映亚洲邮轮市场活跃的关键指标之一，邮轮行业如何在营销策略上共同努力、改善长线邮轮和产品的供应，以及如何将长线邮轮的优势引导并进一步推动亚洲邮轮发展？并通过激发游客的增长，让他们有更多度假的选择?