
(张广文/采访报道)越来越多的目的地选择积极对外宣传当地执行的防疫举措,有些地方甚至联手企业一起强调当地防疫举措的各项细节,然而,专家提醒到,目的地营销,千万不要过度聚焦防疫举措,一再强调当地安全与消毒措施,反而容易让消费者不想前往,重点还是要回归体验,才能提升本身吸引力。
E-Tourism Frontiers首席执行官兼创始人Damian Cook表示,全新体验绝对比全新防疫举措,更能吸引消费者的目光,且更有机会在消费者心中留下好印象。很可惜的是,现阶段常常会看到,目的地将防疫举措或是防疫过程,变成营销重点,传递到全世界的内容,都聚焦在自己如何应对疫情。试问,从消费者立场来看,面对目的地要求旅客必须穿戴电子标签以加强隔离政策,或是航空公司在其忠诚计划中保证提供新冠肺炎确诊患者免费葬礼,谁会愿意出行?又或是播放目的地的视频中,三分钟有两分半都是医院、口罩、消毒场景和隔离政策细节,影片结束后,消费者又能留下什么印象?类似这样的宣传,实际上带来的是反效果,不但强化现在要旅游有多困难,而且一再打击旅客对旅游的信心。
旅游要恢复,首先要有旅客,而消费者愿意出行,先要对旅游有信心。防疫措施确实很重要,但是独特的体验更重要。唯有强调目的地特别的体验,才能激发起消费者对旅游的热情,甚至让他们回忆、幻想,进而促使他们想要出行。简单说,目的地现在要想好一旦边境开放后,可以如何让消费者回流,并在操作防疫举措之余,如何不带给旅客更多压力?尤其是当已经够复杂的长途旅游,本身就已经是挑战。目的地可以借着边境关闭之际,挖掘旅游资源,从文化、历史、建筑、艺术、美食、野生动物、大自然、康养等方方面面,找出自己的独特性,进而将之打造成特别的故事,以便准备放大宣传,迎接2021年。
可以预期的是,旅游慢慢复苏之际,旅游团队规模会和过去不同,小团队将优先被重启,这是因为一来规模要能够被管理,二来规模越小越能实现可持续发展,而且重启的客人往往数量少但能够带来高收入,因此,团队规模是接下来目的地必须要重视的要素。目的地要思考,未来如何根据旅客规模来打造策略。根据统计,要产生1万美金的旅游收入,必须接待96个邮轮客人,或是9位团队游旅客,或是4位自由行旅客。但是96个邮轮客人、9位团队游旅客和4位自由行旅客,要执行社交距离的成本和空间差距很大,所需要的落地管理措施也不同。基于此,目的地要了解到,驱动防疫举措的要素就是规模。目的地要将眼光放远与提高,用全球化的角度思考策略,根据不同客源市场的恢复情况分步骤推进营销,同时,聚焦旅客数量带来的影响,以此驱动当地旅游,鼓励当地旅游企业要重质不重量。
要注意的是,Damian Cook强调,很多目的地都正在尝试让当地企业执行国际标准的防疫举措,但是这些措施却很多时候不适用于当地企业的管理过程,也不实际,反而是运用当地或是行业特定防疫举措更有效,因此,面对国际标准,不应该直接搬回目的地复制贴上,而是要企业乃至行业都根据自己需求进行针对性的调整。








