（刘霈芯/ 采访报道）在现今处处是IP的时代，很多人眼里，IP酒店就是IP方和酒店合作，对更多商业模式共同性的探索，越来越多精品酒店品牌也都开始自己打造IP，但到底如何才能通过IP打造来实现规模化盈利？
IP两个关键词：顾客体验、品牌文化
都喜富都酒店集团中国区首席代表邱国良表示认同，在他看来，当下各式各样的产品很多，一个酒店要做差异化，需要有自己的IP，或者自己的主题。消费者才会根据感兴趣的主题去体验。来自泰国的都喜集团，就会根据泰国的生活方式、设计、文化底蕴，把IP主题发挥出来。
AAI 国际建筑师事务所酒店及旅游业务总监 / 高级合伙人孙青认为，IP对于酒店来说，就是一个独特个性。无论什么酒店，都希望创造出不一样的场所。一些很好的酒店品牌。它本身具有很好的故事性。
美利亚酒店集团中国区发展部负责人王颖表示，IP应该自带流量，酒店的位置便可以自带流量。美利亚酒店在西班牙有非常好的海洋资源，这便能作为酒店的IP。慢慢发展把每一个酒店品牌推向市场，每一个酒店都有一个关注，如何选择IP，如何找到他特有的IP气质。美利亚酒店集团旗下的品牌怡思德酒店就擅长与当地文化结合，在法兰克福，他们将法兰克福市长作为IP，酒店内随处可见市长雕塑、画像、演讲。
她进一步加强，“我们把酒店的文化和定位在自身品牌酒店里面融会贯通，也把品牌文化、IP定位带到全世界各个地方。通过IP的寻找，IP的定位，才能真正把品牌的定制和文化衬托出来。”
裸心集团市场营销副总裁王怡君表示，11年前，裸心创立之初还没有IP这个词，创始人只想打造一种生活方式，回归自然、重塑自我的目的和体验。其实也就是“以消费者为导向”。
“IP的打造像滚雪球的过程，品牌的创始、理念、设计、选址，就像IP打造滚雪球原生的动力。”王怡君进一步分享了IP打造的三个层级，第一个层级是酒店员工，因为他们在于客户互动的过程中会有自己的理解；第二个层级是社区，其中的每个人都是推动IP打造的动力；第三个层级是客户，品牌方所倡导的理念，所打造的产品，与消费者角度看到的有时候是不一样的，必须要与消费者互动，产品、品牌、IP才能不断增长。
王颖则举了个美利亚旗下的一个主题公园品牌的例子，该品牌有许多IP任务，把酒店与主题公园融在一起，有非常多持续延展性的IP，这个IP一旦形成以后，就会在消费者心中树立起市场的价值，有了市场价值会打造很多衍生品。 每一个品牌都是由非常多的IP支撑起来的，IP不仅有代言作用，还有延展性和发展。
在尊茂酒店控股有限公司执行董事、总经理梁晓京看来，IP离不开顾客体验、品牌文化这两个关键词。尊茂酒店控股有限公司旗下的龙井茂居便是转型在牵动客人的心，给客人讲好故事。龙井茂居是充分利用龙井这样的IP打造的酒店，龙井这一IP为酒店创造了非常好的效益，包括衍生出来的品龙井、卖龙井等。
IP打造需要时间、必须自带流量
孙青认为，一个成功IP的打造，是需要一个过程，需要一段时间慢慢打造的。IP另外一个特色就是自带流量，深受消费者欢迎和热捧，能够迅速在业绩上带给我们业主方、投资方很好的效应。多年来，酒店与消费者是有距离的，但其实，在酒店空间里其实可以做很多事情，酒店不仅仅是为住在里边的人来服务，更可以像一个社交的场所，通过这样一个场所，能够让酒店有更好的推广度、带来很好的声誉、更多是收入。
邱国良从另一个角度来看IP。在他看来，IP与品牌息息相关，首先要看投资者的预期回报，因为IP是有时间成本和金钱成本的。但如果IP或者品牌已经打造成功了，那发展就是无限的。以都喜集团为例，从度假开始，用品牌创办了学习，又跨足食品，小范围成功了，大范围还可以无限将品牌再发展。
酒店打造IP如何实现规模化营利？
酒店品牌都希望提升品牌度、辨识度，但是归根结底是希望有盈利，那么酒店能不能通过打造自己的IP，打造更多的衍生品，实现规模化的盈利？
孙青表示，酒店运用自有的IP孵化更多的衍生品实现规模化的盈利是完全可能的。任何的场所有可能有商业机会把衍生品卖给客人，只要酒店带给客人想要的生活方式，酒店是载体，传达文化，传达生活方式。
邱国良认为，做酒店的度假村旅游资源是有限的，但是IP做起来却是无限的。服务质量、产品质量，都可以再衍生很多不在酒店范围内IP的可能性。
“IP产品的衍生，消费者除了实质可以享受的一些相关衍生品，还有服务和感受体验服务IP的衍生。”王颖说道，对于有很多目的地景观的度假酒店来说，不需要卖任何东西，用美景将客人带来，把体验感带回去，就是一种IP衍生。IP不仅是主题物品上的衍生，更多可能是体验、感受的衍生。
王怡君就以裸心为例，IP最大的作用就是赋能，营业利润和营业的效益是IP的结果，甚至能减少广告费用投放，在抖音上，客人自制的裸心堡视频ser Generated Content）目前有1000多万的浏览量，这个数量非常可观，简而言之IP的效能潜力真的是无限巨大。
IP具有无限的延展性，IP不仅为自己的企业旅游实现比较高的辨识度，更是为实现更好的经济效益。对于度假型酒店、精品酒店而言，IP非常重要，不但提高酒店知名度，还能自带流量，更重要是IP衍生品可以无限度扩大酒店的经营收入。
