图/ 不跟团CEO 大龙宽
旅行社产品要避免挥泪甩卖，就必须跟上消费者兴趣变化的脚步，并在产品价格随之升高的时候，向消费者有效地沟通产品价值。
不跟团CEO 大龙宽说道，街区商场喇叭放着「两元两元挥泪大甩卖」的场景套在旅游市场上，虽是可以调侃的血淋淋的现象，但更深入观察，会发现旅行社行业有太多的共同点和无奈：每年特定时期游客蜂拥而至，使得旅行社即使全年大部分时间似乎在赔钱，仍会坚持下去，犹如为航空公司打工。
大龙宽本人即因此种无奈，从批发走向定制。说到定制，必然牵涉圈层和垂直。他指出，越垂直、越细分、越能抓到更多不同用户，越能将服务与客人兴趣对应和结合。这个时候，旅游产品才能符合用户利益，让用户愿意拿钱出来购买，故此为一重要考量点。比如，古巴产品可从雪茄最新趋势切入，吸引雪茄客报名；日本产品也可借助其于珠宝设计的独特看法和思维，吸引有自己生活和旅行方法的珠宝圈参与。另一方面，旅行也是一种文化承载的过程。若能以较普通攻略更有意思的玩法引领客人，那么产品又能带来与客人兴趣点不一样的价值，因此同样不可忽略。
他认为，今天的产品内容与十年前已大不相同。当消费者进行大面积的升级时，旅行社产品若不迎合消费者的变化，最终可能仍会落至挥泪大甩卖的下场。而在符合用户兴趣的产品价值和价格都相对高的时候，最重要的就是向用户沟通产品的价值所在。他说道，如果旅行社不好意思向消费者表示产品的价格是高的状态，这就意味企业自己都不认为产品的价值对用户有意义。那么旅行社为什么还要卖这样的产品？因此，一定要让消费者了解价格和价值的强烈的对应关系，让消费者认为好的产品，贵一点是值得的。当产品线路设计了非常多有价值的环节并能获得消费者的认可，那么高价格的产品，同样有办法迅速售罄。
