
(钟韵/ 采访报道)旅游目的地借视频故事进行市场推广时,需谨记以目标受众为核心,通过充满娱乐效果的内容让品牌自然而然地触及观众,不能本末倒置。
旅游目的地应如何构思出能让游客产生共鸣,并愿意与他人分享的精彩视频故事?Odyssey Studios创始人兼董事总经理Ryan Thompson说道,首先,旅游局在「说故事」时,应退居幕后,把受众作为核心。所以,应把娱乐放在首位,品牌次之,也就是要先想好怎么说好充满娱乐效果的故事,然后再去想如何把品牌融入故事里头。不把品牌当主角对营销者来说似乎很难为,但这并不意味品牌完全没有露出机会;只是应把目的地当成让故事演变和发展的大背景,甚至是作为故事里的角色之一而已。
至于如何写出精彩剧本,依学者约瑟夫·坎贝尔(Joseph·Campbell)所分析,历来精彩故事中的主要角色基本都照着同样的十二步骤框架来发展,即:正常世界、冒险召唤、拒绝召唤、导师教诲、跨越边界、考验和挑战、进入未知世界、濒死又重生、获得报酬、回家之路、浴火重生、凯旋而归。此外,也可以参照各种典型故事大纲,如「战胜怪兽」这种情节就很好套用。这些故事手法似乎很难在旅游业中应用,但Ryan Thompson举例,其最近于美国佛罗里达州拍摄的名为生活的回报(Life’s Rewards)的系列剧情喜剧片(dramedy),按「战胜怪兽」的模式描述主角从平静生活中经历痛苦、成长、克服困难最终走入美满结局的过程;该剧通过充满娱乐效果的故事情节吸引观众的同时,充分展示了拍摄地的美好旅游资源,达到吸引潜在旅游市场的目的。
其次,媒体发送渠道与故事构建方式必须相匹配。当前视频故事基本处于流媒体的大环境中,并可大体分成广告型视频点播(AVOD)、订阅型视频点播(SVOD)、交易型视频点播
(TVOD)几种,每种故事的内容、形式、长短所适合的渠道不尽相同。在建构剧本时,必须同时想清楚其将以何种方式于哪些媒体渠道播放,并确保故事的格式、长短与环境与之相对应。
再次,拟定推广计划。就算故事已经确定好了播放渠道,还是需要靠推广才能送到受众眼前。所以,应先厘清故事基因当中的品牌策略、产品定位、受众期望、所处旅游周期阶段为何,并在故事所处的数字化环境之外,探索其是否有可能于实体环境打造宣传机会,或者通过在音乐节或电影节播放视频来强化体验感等。此外,假如故事内容较为新颖,那么从情节到角色都可以另外衍生出具备话题性的推广内容,由此吸引越来越多人观看、评论和推荐。
第四是结交与旅游相关的合作伙伴,将合作伙伴纳入故事当中,由此扩大彼此的影响范围。Ryan Thompson说道,除了广告植入之外,其实更可以让伙伴融入故事内容当中,比如让越野车品牌成为带着主角探索旅游目的地的主要交通工具、让主角使用特定摄像器材拍摄旅程景点或使用某信用卡消费等。合作伙伴或能因此主动协助推广视频、参与投资或提供设备,让双方达成双赢。
最终,Ryan Thompson强调,一定要以故事的娱乐性为重点,再从中让品牌自然而然地触及观众。








