（刘霈芯/ 采访报道）近日，东呈国际集团旗下全新中高档品牌宜尚Plus、主力中档品牌宜尚2.0落地无锡。东呈国际集团再次对外抛出重磅目标，到2019年，东呈将在全国落地500家中档酒店，为东呈描绘出中档崛起路线图。
以城市便捷起家的东呈，早在2014年就推出了怡程、宜尚两个中档品牌；2016年，东呈又联手万豪将万枫引进中国，在中档市场迅速崛起。今年年初东呈集团发布了5个全新品牌，紧接着5月又与1905电影网旗下的1905数字娱乐平台合作推出殿影艺术酒店。
东呈对中档市场有着怎样的考量，又将如何在中档市场发力崛起？
东呈国际集团创始人、董事长兼首席执行官程新华先生表示，在如何进军中档市场上，每家酒店集团的做法都各具特点。有在经济型酒店基础上进行升级改造的；有另起炉灶推出多个品牌的；也有专注单一品牌扩张的；还有另辟蹊径进行跨界IP合作的。而高星级酒店推出的中档品牌，更多是在原来的品牌基础上做“减法”。不同的做法，造就了中档酒店市场差异化、多元化的品牌供给。
这五年，也是国内旅游住宿业迎来消费升级的五年。新一代消费者觉醒，加之酒店租金和人力成本上涨，使得各个酒店集团都开始把目光投向投资和消费性价比更高的中档酒店市场。
迈点研究院的数据显示，2015-2017年，国内中档酒店品牌由97个增至140个。今年，国内中档酒店市场迎来全面爆发，品牌层出不穷，但整体规模依然有限。
据不完全统计，目前国内酒店总数约40万家，中档酒店不过4000余家，不及总数的1/100，对比市场需求，供给缺口依然很大。
麦肯锡咨询公司预计：到2022年，中国的中产阶级数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭，未来，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。
随着消费升级加速，现有中档规模将很难满足需要。“一旦中档酒店供应量接近现在经济型酒店供应量的一半，中档酒店与经济型酒店的消费结构将发生逆转。”程新华说，“酒店业的消费升级方向从产品品质上来说，应当适度超前，大胆布局获取战略要地；从产品种类上来说，应该往个性化、圈层化方向发展，为市场提供多元化的品牌供给。”
基于此，东呈在宜尚、怡程两个原有中档品牌的基础上，又推出了两个品牌的迭代升级版，宜尚Plus和瑾程。两个产品系列都聚焦城市、商务、中档、连锁市场，但在产品理念和消费人群上有各自的细分定位。
程新华先生认为，在科技和社会巨变时代，消费者个性化、圈层化的速度比我们想象的更快，商业组织、交易结构的复杂程度也越来越高，单一品牌策略已很难奏效。
“经济型酒店时代就像是‘龙卷风时代’，一阵风吹过，就是上千家酒店，大家都靠一个产品打天下，打10年，简单粗暴。中档酒店不能再沿用经济型酒店时代的思维，必须在产品品质上适度超前布局，在产品种类上满足日益个性化、多样化的需求。”
不过他也强调，多品牌策略下，聚焦城市、商务、中档和连锁市场的大聚焦不能变，赛道不能太散，否则不能取得成功。“在大聚焦的前提下，我们可以通过小细分，来满足不同需求的消费者，就好比有多个出风孔的蜂窝煤。”这一整套思考与理论被程新华总结为“蜂窝煤”理论。
目前，东呈的品牌矩阵星罗棋布，覆盖主流城市商务市场，还布局了高端精品、旅游目的地度假和公寓等多个领域。
在主流城市商务市场，怡程、瑾程为代表的“程”系列主打现代中式格调；宜尚、宜尚Plus为代表的宜尚系列主打时尚北欧格调；城市便捷定位高端经济型酒店品牌；还有与万豪合作的万枫酒店，定位中高端连锁；主打年轻潮流生活方式的锋·态度酒店，还有主流城市商务市场的个性化品牌——柏曼和精途。在多个布局型品牌中，有度假领域的隐沫，公寓领域的铂顿国际公寓，还有今年新推出的吾公馆和蓓利夫人，主攻高端精品酒店市场。
程新华谈到，在竞争理论中，有成本领先法，有目标聚焦法，有产品差异法。东呈是交叉使用，主要是采取目标聚焦法，通过产品聚焦和区域聚焦，来获得竞争优势。
具体来说，就是聚焦细分产品，抓住独特目标人群；聚焦优势市场，作为产品试验田，待产品和市场成熟，再复制到其它区域市场。他强调，这也是东呈始终没有变的东西。
截至2018年一季度，东呈已经是2000家（含筹建）的规模。程新华为东呈设定的目标是：到2019年，落地500家中档酒店，中档酒店规模将占集团总数的40%。
