外资机构借投资并购来进入和发展中国会展市场,对于中国的民族会展产业,是否利大于弊?
展桥资本CEO周建良认为,要回答这个问题,首先必须要看中国当前整个展览的投资并购情况。中国去年总共完成了约14种行业的投资和并购,而当中95%以上都是60%、40%或者50%、50%之间的合作。所以,实际上在经济转型和成长的过程中,投资方总归是希望在庞大的中国市场发展潜力当中,可以与合作方共享未来的成长。如果没有这样的理念,作为一家国际公司很难在中国进行投资并购。这就是中国当前的并购形势。这与美国几乎100%并购的趋势并不相同。
其次,周建良说道,中国的主办方在与国际公司合作的时候,其视野和格局也是很高的。他们会希望既与国际公司合作,便不要被绑死在中国市场,而是借国际公司的力量,走向东南亚、一带一路或全世界。而老牌展览公司从体制和架构的角度来看,其接受度相对新型公司来得更高。他解释,很多尤其在某一细分领域的中国主办方在拥有庞大资源的时候,会需要国际合作伙伴带他们走出国门。这同时也是他们所服务的企业客户的需求,因为中国企业在进入国际大型展览会时,一般情况下都会被放在较偏僻的展馆里,很难展示其产品;而在品牌概念逐渐成长的当前,中国企业尤其需要进驻好的展览,并占据好的位置。在这种情况下,会展主办方必须要有能力帮助企业客户拓展国际市场,而此过程中,主办方自身的能力就是整个行业发展的瓶颈。因此中国的主办方需要和国际公司合作,帮助企业朝国际化迈进。
再次,很多中国的会展集团经过长年发展,其实已经脱离了单一性;他们会很聪明地将旗下一个展会与国际公司进行合作,并通过合作关系去学习国际展览公司的理念、管理方式和工具,再去反哺其本地市场的其他展会。这地本土企业的发展来说,受益非常大。在这个背景下,回顾中国过去十几年的投资并购案例,可以找到非常多从单一展会合作到后续孵化多个展会的成功案例。







