在线旅游创投风潮降温 差异化、非标准化产品待发掘

 在移动互联网+时代,旅游发展乘风破浪,且巨头布局、并购,资本对此领域的看好,也塑造了一批显见的有市场竞争力的初创企业。但相比于2014、2015年的风起云涌,今年的在线旅游行业似乎呈现一定的萎靡。
         融资超千万的“周末去哪玩”和“收留我”先后停止运营;“麦兜旅行网”也疑似跑路,尽管平台连发三次公告澄清,但是最后还是以相关部门介入调查收尾;再早些,“爱旅行”团队解散、官网关闭,近日虽重回公众视野,却已成别人家的公司。除此之外,包括旅付通、拒宅网、脚丫旅游网、找好玩、周五旅游网、徒步狗旅行、哪旅游网等一大波在线旅游创业项目也已停止运作。
        2016年在线旅游行业融资锐减和创业公司不断倒闭有一定的关系。6人游首席执行官贾建强就表示,大量创业公司走向倒闭或者生存堪忧是目前现状。最主要受整体经济环境影响,在线旅游行业公司在成长中容易遇到瓶颈,而市场情况是包括途牛等一批先成长的大公司亏损影响市场信心,然而一轮又一轮的在线旅游补贴和烧钱现状、特性决定创业企业的资金炼容易断裂。
        首先,在携程、去哪儿、同程等这些更早期布局在线旅游领域的市场几乎形成对市场的垄断,尽管市场蛋糕大,但是巨头由于已经在市场资源上占有绝对优势地位,后后入者如果仍是进入这些大众领域与之直面竞争,几乎不太可能有胜算。
         另外,在创业的热情刚刚被点燃之时,也是资本兴趣最为浓厚的时候,资本一旦泛滥,烧钱模式就成为大家的首选。从今年倒闭的几家在线旅游创业公司来看,走的都是烧钱补贴、圈流量数据,再取得新一轮融资的路径,这种模式在资金充裕的时候或具有一定可行性,但在资金不充裕时就很危险,极容易发生资金链断裂的情况,尤其是在前期烧钱模式的同时盈利模式并未建立起来的情况下。
        也有业内人士表示,旅游行业归属于服务业,而服务业最讲究对服务的品控能力。但在价格比拼、用户抢夺激烈的旅游业,剩下的就只有流量和资源,没有标准化的服务,再加上极低的毛利率,这些新创公司存活不易。
        根据云投汇•云天使研究院最新报告,2016年在线旅游创业热点已经由过去的旅游综合服务、国内游、度假休闲旅游等,变为现今的跨境游、交通食宿等细分垂直、轻量级服务及高阶旅游服务等领域。从融资金额来讲,受惠于互联网产业化、移动互联网化的趋势,经历前几年在线旅游的发育壮大,旅游综合服务、旅游预订工具等领域融资金额较多,融资阶段集中在战略、并购、IPO 上市等,2016年获投TOP3的途牛旅游网、东方航空、同程旅游均为IPO上市后和战略投资阶段。
       从产品的标准化程度来讲,标准化产品的不断整合能够降低其边际成本,携程、去哪儿、艺龙的合并说明了这一大势,与此同时,非标领域正成为竞争蓝海。回首国内旅游行业的发展脉络,市场规模大且更容易标准化的机票、酒店领域,最先被携程等巨头占领,随后BAT也携资本为该行业加热。因此对于后来的创业公司来讲,从标准化旅游产品中挖掘价值已经变得越来越困难。然而除了标准化产品的市场,还有利润空间巨大的非标市场尚处于诸侯割据的阶段,存在大量的市场空间。
        短途交通、小型酒店、民宿等非标产品,是旅游行业发展的新契机。相对于机票与四五星级酒店等标准化产品利润固定且透明,非标产品具有其独特的优势:一是非标产品的组合多样并且可操作性强;二是非标产品领域的个性化程度更高,能够更好地满足旅客的个性化需求。以酒店为例,传统的四五星级酒店主要服务商务旅游,非标住宿则是休闲旅游的最佳选择。
        面对在线旅游开始退烧的投资热度,依旧有多家创投机构人士表示继续看好在线旅游发展方向,但现阶段以观察为主,在线旅游遇冷的情况还将持续一段时间。从面向的市场来讲,目前旅游创业公司多数面向C端提供产品,属于一种存量竞争,很难实现差异化的优势。创业公司只有涉足巨头不愿意做并且很难形成规模优势的领域,才能形成差异化优势。
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