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加拿大BC省从新市场寻突破点 带动户外产品成长
2016-05-16 锺韵/ 采访报道・摄影
 

图/ 加拿大不列颠哥伦比亚省旅游局中国市场推广经理胡瑛

 

        加拿大不列颠哥伦比亚省(BC省)旅游局近年急攻户外市场,盼乘国内「户外」浪潮大起之势,突破传统思维和渠道,更有效地推广核心优势。

 

        加拿大不列颠哥伦比亚省旅游局中国市场推广经理胡瑛介绍,BC省旅游局自去年11月发布「狂野走BC」年度主题就把重心放在轻户外概念,推温哥华马拉松的第一季「酷跑BC」活动随年度主题发布以来也已和北、上、广、深、杭等十家旅行社吸引了100多名来自中国的跑者参加本月举行的第45届温哥华马拉松,其中包括一名86岁的跑者和20人的厦门跑团;厦门因有厦门马拉松且厦门航空温哥华直航7月25日开航(B787,每周三班),是重点市场。所有跑者都在温哥华酒店住宿三晚以上,并购买了包含交通、注册费等的打包产品。胡瑛说道,过去跑温马的中国跑者多住在温哥华的亲戚朋友家,这并不是旅游局的推广对象;吸引到客人实际购买产品体现出了过去半年的推广成果。为此,温哥华马拉松组委会也特别在马拉松前一天为中国跑者举办欢迎活动,内容包括媒体采访、提前领取赛事包、和当地跑友交流等。

 

紧接着,旅游局也开启了第二个项目「BC金牌线路规划师」。相较于去年撒网式的竞赛, BC金牌线路规划师第二季多了「户外」命题,且根据主题将目光扩及旅行社以外的俱乐部和旅行或户外达人。该项目在今年4月推出之后的三周内收到了兼具创意和落地性135条行程。胡瑛表示,时下包括凯撒、众信、中青旅等在内的多家国内旅行社都已向户外发展甚至成立户外品牌,因此全国重点市场的旅行社都非常积极参与这项竞赛,也体现了相对高的专业度。由于最终10强将由30位旅行社、俱乐部和达人PK产生,参赛者拉票过程中将为BC省产生不少宣传效益;更重要的,10位胜出者将于今年六月赴温哥华体验深度户外旅行梦想之旅。这一方面能为旅行社回国出产品提供更好的依据,另一方面BC旅游资源也将能借意见领袖(KOL)的分享接触到广阔的潜在消费者。

 

胡瑛说道,旅游局过去习惯为旅行社规划传统的资源考察行程,被视为媒体的KOL则常走些落不了地的酷炫行程。但事实上,KOL掌握的资源和面对的市场已越来越有优势,因此今年来自不同行业的10位BC金牌线路规划师将一同前往BC,以促进「产品落地」和「精准市场」的融合与升华。

 

面向现阶段对户外探险接受度还不高的中国大众市场,旅游局鼓励旅行社在基础行程中加入老少咸宜的项目,比如骑自行车、践行等;价格方面,胡瑛指出,上一堂皮划艇或冲浪课,甚至是体验水上飞机或冰川降落,「真的没有大家想的那么贵,花费主要还是机票、酒店这一块。」

 

温马推行几年后,BC旅游局计划将每年十月的维多利亚马拉松也放到推广计划中。胡瑛说道,「赛事」传统意义上并不在旅游局的推广范畴,作为「第一个吃螃蟹的人」,从新角度开发潜力市场确实不容易。除了 “Cold call” 赛事主办方,旅游局也参加展会和论坛及与户外机构和公司合作,最终目的是跳脱固定思维和常规渠道,让BC的优势资源更精准、有效的得到推广。

 
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