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塔斯马尼亚以差异化特色吸引高端小型会奖团
2015-12-25 锺韵/ 采访报道
 
图/ 塔斯马尼亚商务活动销售总监Claire Harrington
 
在缺乏国际航班的情况下,拥有多项差异化特色的塔斯马尼亚目前最主要的市场策略之一是与墨尔本会议旅游局合作,吸引大型会奖团队中最高端的小分团到访,为其提供充满健康养生氛围和互动性高的活动体验。
 
塔斯马尼亚正受到越来越多的国际市场关注,在2014年习近平主席夫妇到访、中国与塔斯马尼亚签订了乳业、海鲜、林业、矿业等多项贸易协定促使塔斯马尼亚得到大量宣传之后,中国市场尤是。对于已经到访过悉尼、墨尔本、昆士兰并想寻求更特殊体验的中国年轻一代企业客户来说,塔斯马尼亚是一个比较新奇、可获得值得炫耀的独一无二体验——比如上船出海后,船长直接从海里捞出鲍鱼、小龙虾并在船上为客人烹调,或是到农场采集农产品并立即烹饪——的目的地,也因此塔斯马尼亚对开拓这块市场非常有信心。
 
        但是,几乎全澳大利亚都有美食美酒、纯净大自然、野生动物等优势,塔斯马尼亚在此之中又有何独特卖点?塔斯马尼亚商务活动销售总监Claire Harrington笑道,又称「塔斯马尼亚恶魔」的袋獾是塔斯马尼亚最重要的特色之一,但更广泛一点来看,塔斯马尼亚不同之处在于整座岛就仅有50万人口,因此即便到最大城市也是塔斯马尼亚的首府霍巴特,客人也会感受到它的高度易达性,无论是从酒店到会场或到晚宴场地,一切都步行即可到达。在几乎无人居住的纯野生环境中,约200人规模的团队也可以丛林徒步旅行、飞蝇钓、潜水等。此外,客人还可以与食材来源有近距离的认识——比如捞起晚宴上小龙虾的渔夫,会亲身到场向客人介绍自己的故事——为活动营造远离工业制造、充满健康养生又与当地居民非常亲密的氛围。塔斯马尼亚的另一项独特卖点是不同于澳大利亚他处的农产品,客人可以到有机薰衣草、藏红花、罂粟籽农场和威士忌酒庄进行各种高互动性体验。
 
        塔斯马尼亚距悉尼约2小时航程、墨尔本约50分钟航程。由于目前塔斯马尼亚机场没有国际航线,因此与墨尔本会议旅游局合作为其目前主要市场策略;数千人会奖团中,最高端的数百人安排前往塔斯马尼亚即为一例。Claire Harrington表示,塔斯马尼亚最大承接能力是1,100人,但200人左右是比较理想的团队规模;故高端、小型团是塔斯马尼亚最重要的目标市场。
 
 
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